面对品牌方，代理商说得最多或许就是“有什么政策”“政策优惠力度能不能再大点”。不少人是冲着产品的短期利益而合作，并没有很大耐心跟着厂家一起培育品牌，做三两年，就终止合作，不了了之。

但也有一些代理商，他们专一、认真，愿意花费多年时间培育品牌，与其共同成长，最后双赢。可能有的人做不好代理商，缺少的就是那份坚持。

济南好韵来化妆品有限公司（简称：好韵来）去年给巧茜妮国品回款超过一千万，其总经理张宝存就是那种专一的代理商，在他眼中，适合自己区域的品牌就是好品牌，能坚持下去才会笑到最后。

尽管这几年代理商群体普遍存在业绩下滑现象，但是好韵来每年都在稳步增长，以小品类和面膜为主的好韵来，只有一个护肤品牌——巧茜妮国品，而仅这一个护肤品牌的业绩就占比过半，每年稳步增长的巧茜妮国品为其整体业绩贡献不少。

好韵来和巧茜妮国品经过多年磨合，已经像两棵橡树，互相依偎，互相成就。那么，代理商和品牌比较舒适的关系是什么样的？

人与人之间有磁场，人与产品之间也有磁场。2011年上市的巧茜妮国品，愿景是做民族护肤品牌，已经走过9个年头，换过很多代理商，但张宝存还紧密与其联结，继续往前走。

时间回到2012年，巧茜妮国品刚上市不久，张宝存在朋友的介绍下来到巧茜妮国品母公司广州巧美，见到巧茜妮国品品牌总经理陈创光以及系列产品。当年还算年轻的两人一见如故，相谈甚欢，很有默契。陈创光给张宝存的印象是有创新思维、有活力，而产品看起来也很不错，“很有安全感。”

此外，巧茜妮国品高性价比也是一大吸引之处。好韵来网点400多家，遍布在济南、德州、聊城、泰安等乡镇店和县城店，消费者对护肤品有大量需求，但同时又追求高性价比产品。

经过多年的培育，如今好韵来有稳定的网点，而巧茜妮国品也获得了一批忠诚度高的消费者。大家提起巧茜妮国品，都是“好用”“什么时候打算再买”“介绍给XX用了还不错”诸如此类的评价。

最初做巧茜妮国品的时候，张宝存首先是指导店家教育消费者，什么样的年龄层用什么系列产品，不同的水乳霜在不同季节又该如何使用，转季的时候又应该怎么护理自己的脸部肌肤，可谓教育得非常详尽。尽管早期的巧茜妮国品黏度不算高，但起码在消费者心智教育上获得成功，大家都记住了它。

品牌给予的政策指导，通常都千篇一律，但整个中国那么大，每个地域的消费水平和习惯都不一样，所以作为代理商，懂得发挥主观能动性很重要。在品牌知名度逐渐累积的过程中，张宝存没有停下来，他根据品牌定的活动方案、政策等灵活安排旗下网点的活动，保证每一年、每一极度的活动都不同。

以好韵来最近的“芦荟节”为例，面对五一假期后门店拓客难的问题，张宝存主张门店举办芦荟节活动，推出八款产品，囊括水乳霜、面膜、洁面、眼霜等，给顾客一定优惠，并且免费做护理。让消费者得到益处，与门店做好沟通，在本季度把焦点聚焦在芦荟节上，到了八九月再推新活动，是好韵来灵活规划活动的缩影。

张宝存始终觉得，代理商一定要有自己的思想，不能照搬品牌粗犷的套路，做出自己的特色才是正道。去年回款厂家过千万，今年张宝存的规划是继续深耕细作巧茜妮国品，根据不同地方的市场、客户去做活动，争取比去年增长50%。

在张宝存看来，和巧茜妮国品合作多年，现在会越来越站在对方角度想问题，“和一个品牌长久合作，已经不是单纯的一笔买卖，而是有情感纽带，看着它成长，就像看着小孩成长一样，希望它越来越好。”

巧茜妮国品还是一个成长型品牌，但张宝存觉得，不管黑猫白猫，能捉到耗子就是好猫，只有适合自己区域的产品，才是好产品。在选品上，他对品牌的名气不看重，看重的是品牌的发展潜力以及质量。

做代理商二十几年，张宝存一直觉得这个行业很好，能去很多地方，走一走，见识不同的人，每个季节也有不同的活动，经常也有新品出来，“好玩、新鲜、不断进步。”这是张宝存对自己工作的评价，享受自由的他，不喜欢被束缚，也不喜欢重复同样的工作。

巧茜妮国品每个季度的产品更新一直让张宝存有惊喜，而这也是他坚持做这个品牌多年的原因之一。“继续做好品牌，希望员工丰衣足食。”这是张宝存平凡而朴素的愿望。